描述

岗位职责：一、销售管理1、制定区域年度/月度销售计划，确立覆盖模式，配置资源，建立销售体系。2、分解落实销售目标和SDO目标，带领团队完成销售目标和SDO目标。3、落实并分析KPI表现，提高路线生产力；指导下属开发新客户并优化路线。4、通过跟线及路线抽查发现批发客户机会，改善产品分销及生动化执行。5、确保销售代表正确使用销售工具、陈列工具、设备以及POP；6、管理促销和设备投放使之符合公司规范，确保投入产出。二、经销商及市场管理1、根据公司的销售目标，拟定所辖销售区域及部门达到销售目标的营销策略，并组织实施；2、负责所辖区域经销商及渠道销售网络的开拓，特别是潜力市场与重要渠道的开发；3、定期对客户的运作能力进行评估；4、监控和分析市场竞争对手的活动，并根据需要做恰当的改变；5、定期拜访客户，听取对公司产品的意见；6、及时了解掌握市场信息，强化商品生动化措施；7、选择并管理经销商/分销商/批发客户，落实公司价格体系，确保产品库存，协助改善对线内线外售点的覆盖及配送服务。。三、团队管理1、负责区域安全，落实安全规范，开展安全活动，达成安全目标。2、组织区域内部沟通会议，实现团队与公司的双向沟通。3、设定并管理下属绩效，定期评估反馈。4、培训下属基本拜访流程和销售技能。通过跟线辅导、一对一、团队会议分享经验、提升团队技能。5、检查、督导、培训考核下属的工作，针对其工作中的不足及时助其改进，督促提高工作绩效；任职要求：1、大专以上学历；2、5--10年以上快速消费品行业销售及管理工作经验，有昆仑山、景田百岁山等品牌运作经验者优先；3、有KA/特渠销售管理等相关工作经验优先；4、沟通和表达能力强；5、能够承受较大的工作压力。薪资面议！